Centrum IB. Kursy i szkolenia - Krak�w, Ma�opolska i ca�y kraj.

Jeżeli stoisz przed trudnym zadaniem odzyskania należności i chcesz dokonać tego w możliwie jak najbardziej skuteczny sposób, ten kurs jest dla Ciebie.

Termin:

do uzgodnienia

Program szkolenia:

1. Prewencja
   • badanie wiarygodności kontrahentów,
   • poprawne zawieranie umów - wymaganie podstawowych danych dotyczących przedsiębiorców,
   • odpowiedzialność poszczególnych rodzajów spółek za zaciągnięte zobowiązania.
   • Wywiad gospodarczy – podpisujesz umowy lub współpracuje na bieżąco
     z nowymi kontrahentami? Nauczymy Cię jak skutecznie przeprowadzić
     wywiad gospodarczy i jak sprawdzić wiarygodność przyszłego
     kontrahenta.
2. Zabezpieczanie należności jako sposób na zminimalizowanie ryzyka windykacyjnego w przedsiębiorstwie
   • przewłaszczenie na zabezpieczenie,
   • zabezpieczenia rzeczowe: hipoteka, zastaw zwykły, instytucja
   • zastawu rejestrowego,
   • instytucja poręczenia,
   • dobrowolne poddanie się egzekucji przez dłużnika,
   • weksel - sposób poprawnego wypełnienia.
3. Egzekucja w praktyce
   • prawidłowe sporządzanie wniosku o egzekucję,
   • egzekucja od osób pozostających w związkach małżeńskich.
4. Prawo karne a windykacja
   • przestępstwa popełniane przeciwko wierzycielom,
   • kierowanie postępowania karnego przeciwko dłużnikowi,
   • skuteczne zawiadomienie o popełnieniu przestępstwa, windykacja zgodna z prawem, czyli jak samemu nie pójść za kratki,
5. Rozpoznawanie problemów z dłużnikiem
6. Windykacja polubowna jako alternatywa dla pozwu o zapłatę
   • konflikt i efektywne komunikowanie się w sytuacjach konfliktowych,
   • strategie negocjacyjne i techniki negocjacji,
   • brudne chwyty negocjatorów,
   • techniki miękkiej i twardej windykacji, z kim rozmawiać w sprawie spłaty zobowiązań, sekretarka-cerber, czyli jak dotrzeć do właściwej osoby, formy kontaktu: telefon, spotkanie osobiste korespondencja,
   • planowanie rozmowy i jej poszczególne etapy, język i intonacja,
   • mocne karty na stół – jak wykorzystywać silne argumenty wierzyciela.
   • nauczymy Cię sposobu jak zapewnić swojej firmie, aby w razie niewypłacalności dłużnika to on zapłacił za swoją windykację
7. Postępowanie sądowe
   • postępowanie nakazowe,
   • upominawcze,
   • sądowe,
   • zabezpieczenie powództwa, ze szczególnym uwzględnieniem specyfiki spraw gospodarczych.
8. Postępowanie przedegzekucyjne
   • Klauzula wykonalności dla wyroku sądowego
9. Podstawowe terminy z zakresu prawa cywilnego:
   • przedawnienie,
   • wymagalność,
   • potrącenie,
   • cesja wierzytelności,
   • obrót wierzytelnościami,
   • naliczanie odsetek.
10. Postępowanie egzekucyjne:
    • podstawowe błędy popełniane przy pisaniu wniosków egzekucyjnych,
    • sposoby poszukiwania majątku dłużnika, koszty postępowania egzekucyjnego.
11. Odpowiemy na trudne pytania np.
    • Jaki jest sens prowadzenia windykacji sądowej jeżeli wiem, że dłużnik i tak nie zapłaci?
    • Jakich roszczeń mogę dochodzić poprzez windykację sądową?
    • Co można zrobić jeżeli dłużnik nie chce lub nie może w tej chwili spłacić zadłużenia?

Na koniec kursu sprawdzisz swoje umiejętności podczas krótkiego egzaminu, w którym zostaniesz postawiony w praktycznej sytuacji - wymagającej odzyskania należności od dłużnika.

Zysk ze szkolenia:

Każdy uczestnik szkolenia pozna skuteczne mechanizmy profilaktyki windykacyjnej oraz zabezpieczenia i nstrumenty usprawniające proces odzyskiwania należności. Kryzys gospodarczy wiąże się z utrudnieniami windykacyjnymi, które stanowią przeszkodę w realizacji planów finansowych przedsiębiorstwa i terminowej realizacji zawartych kontraktów. Ponadto istnieje zwiększone ryzyko utraty należności z powodu niewypłacalności lub upadłości kontrahenta. Na szkoleniu przedstawimy metody budowania skutecznej trategii
odzyskiwania należności przy zachowaniu dobrych relacji handlowych. Przybliżymy też zasady prowadzenia negocjacji z dłużnikiem i aspekty prawne związane z dochodzeniem roszczeń finansowych.

Koszt uczestnictwa:

1650 zł (zw. z VAT)

Cena obejmuje: szkolenie, materiały pomocnicze, noclegi, wyżywienie i imprezy towarzyszące (ognisko lub uroczysta kolacja, zajęcia plenerowe, trening lub wycieczka). Zakwaterowanie w pokojach 2-osobowych z pełnym węzłem sanitarnym i telewizorem w komfortowym ośrodku (dopłata za pokój 1-osobowy - 300 zł).

Udział min. 2 osób z jednej firmy gwarantuje obniżenie kosztów o 100 zł od osoby.

Warunki uczestnictwa:

Ilość miejsc jest ograniczona. O przyjęciu decyduje kolejność zgłoszeń. Warunkiem uczestnictwa jest przesłanie karty zgłoszenia (poczta, fax, e-mail) oraz dokonanie wpłaty na konto organizatora. Przyjęcie zgłoszenia potwierdzamy podając harmonogram oraz pozostałe informacje.